Ternyata Begini Tujuan dan Karakter dari Competitive Market

Pasar (market) yang selalu ramai dan dibutuhkan banyak orang adalah hasil dari competitive market. Competitive market menciptakan persaingan namun tidak ada pasar yang mendominasi. Hal ini berkaitan erat dengan tingginya supply and demand karena kebutuhan hidup manusia yang harus dipenuhi setiap hari. 

Menurut survey World Bank, sebanyak 4,5 miliar masyarakat berpenghasilan rendah di negara berkembang sudah memiliki pasar senilai $5 triliun. Mereka menghabiskan $2,3 triliun per tahun hanya untuk makanan dan minuman. 

Apabila kamu seorang pebisnis dalam competitive market, sangat penting bagi bisnis untuk terhubung dengan konsumen. Kamu harus mengetahui cara memasarkannya mulai dari riset pasar hingga promosi hingga penjualan kepada konsumen. Namun, sebelum itu, pahami dulu, yuk, seluk beluk competitive market melalui artikel di bawah ini!

Apa itu Competitive Market?

Competitive market (pasar kompetitif) atau dikenal juga dengan istilah persaingan pasar adalah di mana banyak orang membeli dan menjual produk yang identik. Competitive market memiliki banyak produsen.

Pasar ini bersaing satu sama lain dalam lingkup penyediaan barang dan jasa yang berkualitas. Competitive market juga meneliti kebutuhan dan harapan konsumen, dan berusaha menjadi lebih baik dan lebih berharga dibandingkan pesaing yang lain. Sederhananya, pasar tidak dikuasai oleh satu produsen saja.

Demikian pula, tidak ada konsumen tunggal yang dapat menguasai pasar. Harga dan jumlah barang diperhatikan dan dikendalikan oleh mekanisme ini. Seluruh kelompok konsumen dan produsen menentukan kuantitas dan harga komoditas pasar.

Tujuan Competitive Market

Sumber: Unsplash

Tujuan competitive market adalah untuk menarik pelanggan dan menciptakan nilai bisnis. Competitive market juga bertujuan dalam menciptakan kondisi ideal, dimana pembeli dan penjual sama-sama mendapatkan keuntungan dari pembelian barang atau jasa. Fungsi lainnya dari competitive market di antaranya.

Menyediakan Produk Sejenis

Competitive market memberi konsumen banyak pilihan dengan menawarkan produk serupa dengan pendekatan branding dan pemasaran yang berbeda. Konsumen dapat mengganti satu produk dengan produk lain dengan harga yang biasanya mempengaruhi keputusan konsumen. Oleh karena itu, bisnis yang mengubah harga produk kemungkinan dapat mengalami penurunan penjualan.

Menghilangkan Hambatan Masuk

Berbeda dengan pasar oligopoli dan monopoli, competitive market terbuka untuk semua orang. Jika kamu punya ide dan inovasi, kamu bisa menjadikannya bisnis dan mendapatkan keuntungan tanpa adanya hambatan yang berarti. Ini juga berarti suatu bisnis dapat keluar dari pasar jika produknya tidak menghasilkan keuntungan. 

Baca juga:

• Tujuan, Jenis, dan Langkah Melakukan Riset Pasar
• Manfaat Hingga Contoh Perencanaan Marketing Budget

Karakter dari Competitive Market

Dilansir dari Indeed, adanya beberapa karakter dari competitive market. Adanya persaingan akan memastikan pasokan dan permintaan yang berkelanjutan untuk seluruh pasar, bukan hanya untuk satu bisnis atau konsumen. 

Ketika mempertimbangkan untuk mengubah harga suatu produk, bisnis akan meresponnya dengan menganalisis persaingan untuk mendapatkan wawasan tentang strategi pesaing. Oleh karena itu, sebaiknya kamu kenali sepuluh karakter competitive market berikut.

Fokus Pada Keuntungan

Aktivitas bisnis dijalankan untuk mendapatkan peluang menjual produk atau layanan dengan tujuan menghasilkan uang. Jika sebuah perusahaan menentukan pasar dan memiliki beragam produk, serta terdapat banyak pelanggan potensial, artinya perusahaan memasuki competitive market. 

Tindakan ini dapat menyebabkan perusahaan lainnya menawarkan produk serupa untuk bersaing dengan penjual aslinya dan mendapatkan keuntungan sendiri.

Berkurangnya Pasokan

Ketika perusahaan memproduksi produk dan konsumen membeli produk tersebut, pasokannya akan berkurang seiring waktu. Hal ini memungkinkan suatu perusahaan untuk menaikkan harga karena berkurangnya stok, atau sebagai insentif untuk meningkatkan produksi.

Persaingan Konsumen

Competitive market menciptakan persaingan antar konsumen. Ini berarti bahwa satu konsumen bersaing dengan konsumen lainnya untuk mendapatkan suatu barang atau jasa, terutama untuk persediaan yang berkurang. Misalnya, ketika membeli tiket acara olahraga atau konser musik, konsumen sering kali berlomba-lomba untuk membeli kursi terbaik.

Pengecualian atau Penyertaan

Dalam competitive market, baik pelanggan maupun bisnis dapat menentukan parameter perilaku pembelian. Jika konsumen tidak mampu atau tidak mau membayar suatu produk, bisnis mengecualikannya dari pembelian produk tersebut. 

Meskipun hal ini menimbulkan risiko membatasi akses terhadap suatu produk atau layanan, pembatasan tersebut dapat meningkatkan persepsi nilai produk. Alternatifnya, konsumen mungkin menolak produk atau jasa karena biaya atau metode pembeliannya.

Margin yang Sehat dan Kemampuan Membebankan Biaya

Bisnis memperoleh keuntungan ketika biaya pembuatan suatu barang lebih kecil dari harga jualnya. Competitive market memungkinkan bisnis untuk mengupayakan margin ideal dengan menerapkan strategi seperti outsourcing produksi atau mengkonsolidasikan biaya pengiriman dan penanganan.

Kemampuan untuk mengenakan biaya mengacu pada kemampuan bisnis untuk menetapkan harga pada titik konsumsi, sehingga memberikan konsumen pilihan untuk membeli atau menolak produk tersebut.

Informatif Bagi Pelanggan

Competitive market memastikan konsumen memiliki informasi yang dibutuhkan untuk memutuskan pembelian. Konsumen mengetahui manfaat produk, memahami biayanya dan setuju untuk membuat perjanjian pembelian dengan penjual.

Karena konsumen membuat keputusan pembelian berdasarkan kepuasan produk, fungsi atau biaya, bisnis bertujuan untuk menyediakan faktor-faktor penentu tersebut. 

Contohnya, kamu mengunjungi kedai kopi yang sama setiap hari dan membayar dua puluh ribu rupiah untuk satu cangkir karena menurut pengalaman kamu, kopi tersebut enak dan sepadan dengan biayanya.

Waktu yang Tertunda Lebih Sedikit

Sumber: Pexels

Perusahaan mendapatkan keuntungan ketika konsumen membeli suatu produk dan langsung menikmati keuntungannya. Kepuasan dapat mendorong pembeli untuk merujuk temannya untuk membeli produk dari bisnis tersebut. 

Saat ini, belanja online memberikan manfaat yang tertunda karena produk sedang dalam pengiriman dan bukan tersedia. Misalnya, perusahaan mungkin mengalihkan alasan pelanggan melakukan pembelian dari barang yang ditetapkan dengan harga terendah ke metode pengiriman tercepat.

Mengurangi Pengaruh Luar

Pengaruh eksternal mungkin mempunyai dampak positif dan negatif terhadap biaya. Hal ini mungkin merupakan respons terhadap perilaku atau permintaan konsumen. Pengaruh eksternal yang positif contohnya seperti restoran pizza yang dibuka di dekat bioskop, akan memberikan pengaruh positif terhadap bisnis pizza.

Sementara itu, contoh pengaruh eksternal negatif yaitu sebaliknya. Restoran pizza yang sama akan mempengaruhi toko snack dalam bioskop secara negatif dengan memikat pelanggannya.

Perlindungan Hak Milik

Competitive market juga memungkinkan perusahaan memiliki hak milik untuk melindungi aset perusahaan dan melindunginya dari pencurian atau kerusakan. Batasan menjadi kurang jelas ketika hak milik tidak tersedia.

Meningkatnya Peluang Wirausaha

Competitive market menginspirasi pelaku usaha untuk mengambil risiko yang telah diperhitungkan dan memasuki pasar. Pelaku usaha juga mungkin meluncurkan produk atau layanan kompetitif berdasarkan kondisi pasar dan penerimaan produk baru.

Pengusaha memasuki pasar ketika yakin bahwa produknya memenuhi kondisi tertentu. Seperti konsumen membayar harga yang ditetapkan hingga kepastian perusahaan mendapat keuntungan.

#BelajarLebihMudah Melalui Kelas Market Research di Kelas.com

Jadi, apakah kamu sudah memahami apa itu competitive market dan bersiap untuk memasuki dunianya? Salah satu kunci untuk bertahan pada competitive market adalah memiliki produk yang unik. Untuk melakukan pengembangan produk (product development), diperlukan peranan seorang Market Researcher sebagai penentu jenis dan karakteristik produk agar tepat sasaran. 

Maka dari itu, Kelas.com menawarkan Kelas Market Research yang dirancang untuk kamu yang ingin menggeluti competitive market atau yang sedang menjalankannya. Kelas ini akan memberikanmu insight baru terkait dunia Market Research, seperti mengenal riset pasar digital dan nondigital.

Tidak hanya itu, Kelas Market Research akan menyiapkan studi kasus secara langsung. Jadi, kamu tidak hanya belajar mengenai teori namun juga prakteknya! Wah, dijamin gak bakal rugi, lho! Ayo, ikuti sekarang kelasnya!