Inilah Persamaan Hingga Perbedaaan Sales dan Business Development

Mungkin sebagian dari kamu masih bingung dengan perbedaan antara seorang Sales dan Business Development. Yup, sering kali dikaitkan namun kedua profesi ini sebenarnya memiliki beberapa perbedaan yang cukup mencolok.

Mulai dari tujuan, objektif, target, hingga strategi yang digunakan dalam bekerja kedua profesi ini justru sangat berbeda. Lantas, apa saja perbedaan antara Sales dan Business Development? Yuk, simak artikelnya sampai selesai!

8 Persamaan Sales dan Business Development

Sebelum membahas perbedaan antara Sales dan Business Development (BD atau Busdev), ada beberapa persamaan antara kedua profesi ini. Persamaan di antara kedua profesi ini meliputi lingkup pekerjaan yang sama-sama berperan aktif untuk tim marketing di sebuah perusahaan.

Melansir HubSpot, adapun beberapa persamaan Sales dan Business Development sebagai berikut:

• Bekerja untuk meningkatkan penjualan dan awareness dari sebuah brand maupun perusahaan

• Memiliki waktu bekerja yang fleksibel

• Berhubungan dengan banyak orang dalam melakukan pekerjaannya

• Melibatkan penelitian menyeluruh tentang prospek bisnis dan penjualan perusahaan

• Terlibat dalam jangkauan penjualan secara proaktif

• Mengembangkan pengetahuan luas mengenai target audiens dan permintaan pasar

• Menjalin dan membangun hubungan baik dengan pihak lain baik perorangan maupun organisasi

• Melakukan aktivitas penting lainnya untuk membantu prospek yang memenuhi syarat secara bijaksana dan efektif.

7 Perbedaan Sales dan Business Development

Sumber: Freepik

Nah, sekarang kamu akan mengetahui beberapa perbedaan antara Sales dan Business Development. Melansir Indeed, adapun beberapa perbedaan antara Sales dan Busdev yang paling signifikan sebagai berikut.

Objektif yang Disusun

Meskipun keduanya sama-sama perlu meningkatkan penjualan perusahaan, namun keduanya memiliki objektif berbeda yang disusun. Sales akan berfokus pada mengidentifikasi prospek, meneliti dan mengembangkannya, serta menggerakkannya sepanjang siklus penjualan menuju closing penjualan.

Di sisi lain, seorang Business Developer secara objektif perlu menemukan peluang pertumbuhan baru bagi perusahaan dan membentuk kemitraan strategis yang membuka market baru. Oleh karena itu, Sales dan Business Development memiliki perbedaan dalam menyusun objektivitas ketika bekerja.

Key Results Yang Didapatkan

Key results atau hasil yang didapatkan antara Sales dan Business Development juga berbeda. Sales melibatkan penjualan barang atau jasa antara penjual dan pembeli sehingga hasilnya adalah penjual yang mendapat untung dan pelanggan dengan produk yang memenuhi kebutuhannya. 

Sementara itu, seorang BDO akan melakukan kegiatan relasional. Sehingga, hasil yang didapatkan oleh Business Development yang sukses adalah hubungan yang kuat antara satu perusahaan dengan perusahaan lain dan saling menguntungkan dalam hal bisnis.

Tujuan Yang Ingin Dicapai

Tujuan keduanya memang memiliki persamaan dalam meningkatkan awareness serta angka penjualan yang jauh lebih baik. Namun, Sales memiliki tujuan yang bersifat objektif pada hal yang memberikan keuntungan bagi perusahaan dan pelanggan perusahaan tersebut.  

Sementara itu, seorang BDO memiliki tujuan untuk mengidentifikasi dan menumbuhkan hubungan yang akan membuka jalur baru untuk peluang di masa depan. Alih-alih melihat apa yang dibutuhkan pelanggan terhadap produk seperti Sales, BDO akan berfokus untuk mengembangkan bisnis.

Baca juga:

• Alasan Memilih Pekerjaan Business Development
• Ketahui Jenis-Jenis dan Tugas Sales Sebelum Berkarir

Target Klien yang Dituju

Sumber: Freepik

Seperti yang telah dijelaskan bahwa tujuan dari keduanya sangat berbeda, untuk itu target klien yang dituju juga sangat berbeda. Sales memiliki target klien secara perorangan dan dalam lingkup yang tidak terlalu besar yang memiliki kebutuhan akan suatu produk maupun layanan perusahaan.

Di sisi lain, seorang BDO memiliki target klien yang jauh lebih besar dari seorang Sales dan berfokus untuk mencari solusi dari kebutuhan bisnis konsumen. Business Development memiliki target klien seperti antar sesama perusahaan maupun lini bisnis yang dapat menjalin kerjasama dengan perusahaan.

Strategi Yang Dijalankan

Dengan tujuan dan target yang berbeda, tentunya strategi yang dijalankan oleh Sales dan Business Development juga memiliki perbedaan yang sangat jelas. Sales menggunakan strategi yang berfokus pada masa kini serta berfokus pada produk yang dapat segera dikirimkan ke pelanggan.

Sales juga memiliki strategi untuk pelanggan dapat melakukan transaksi dalam pembelian produk ataupun penggunaan layanan perusahaan. Sementara Business Development berfokus pada teknologi yang tersedia untuk mengembangkan solusi baru bagi pelanggan dan menciptakan tools baru.

Daily Task yang Dikerjakan

Dalam kegiatan bekerja sehari-hari, Sales dan Business Development memiliki perbedaan untuk menjalan strategi yang dilakukan. Sales akan memanggil pelanggan dan calon pelanggan, menjawab pertanyaan tentang produk saat ini, mengerjakan kontrak hingga melakukan presentasi demonstrasi produk pada pelanggan.  

Kemudian, dalam sehari-hari seorang BDO akan melakukan tugas dengan mengembangkan bisnis seperti meneliti tempat baru yang lebih potensial mencari produk dan teknologi yang lebih sesuai. Seorang BDO mencari solusi baru yang mungkin diterima di pasar.

Level Promosi yang Dilakukan

Dengan serangkaian perbedaan yang ada dalam kegiatan Sales dan Business Development, tentu keduanya memiliki level promosi yang dilakukan oleh kedua posisi tersebut. Untuk posisi Sales biasanya merupakan entry level step bagi karyawan yang masuk ke perusahaan.

Jika kamu memiliki skill dan pengalaman yang lebih lama dalam dunia Sales, maka level promosi ke Business Development dapat menjadi langkah berikutnya. Nah, jika kamu sudah berada pada level ini biasanya dapat dipromosikan level Account Executive, Account Manager, hingga level manajerial.

Rekomendasi Karir yang Dipilih Bagi Lulusan Baru

Sumber: Freepik

Sales dan Business Development dapat menjadi rekomendasi karir yang dipilih bagi lulusan baru atau fresh graduate. Terlebih lagi, posisi ini dalam beberapa industri pekerjaan dibuka untuk berbagai jurusan.

Karir di bidang bisnis dan marketing dapat memberi peluang yang menarik dan menguntungkan baik dalam kehidupan pribadi maupun profesional. Khususnya, bagi fresh graduate posisi entry-level memberikan banyak peluang untuk berkembang dengan gaji awal yang kompetitif. 

#BelajarLebihMudah Melalui Bootcamp Business Development

Jadi, sekarang kamu sudah mengetahui apa saja perbedaan antara Sales dan Business Development dalam lingkup pekerjaan. Keduanya masing-masing posisi memiliki strategi, tujuan, hingga target market yang berbeda.

Terlebih lagi, kedua posisi ini juga dapat menjadi rekomendasi yang baik bagi lulusan baru atau fresh graduate. Bagaimana? Tertarik untuk menjadi Sales dan Business Development profesional tapi masih bingung mau mulai dari mana? Tenang, Kelas.com punya solusinya untuk kamu!

Yuk, tingkatkan skill BD melalui Program Bootcamp Business Development bersama Kelas.com. Di kelas, kamu akan mempelajari cara kerja hingga mendapatkan cara untuk melamar di posisi ini mulai dari membuat CV hingga siap bekerja. Menarik sekali, bukan? Ayo daftarkan dirimu sekarang juga!